ответы на самые важные вопросы в коммерческой фотографии

50 вопросов фотобизнеса

Самые важные вопросы и нужные ответы

Если вам интересно проводить платные фотосессии, т.е. заниматься фотографией как основной деятельностью, то из этой электронной книги вы узнаете ответы на самые частые вопросы в том, что касается запуска своего фотобизнеса - откуда брать клиентов и как с ними общаться, нужно ли открывать ИП, сколько фотографий отдавать, во что вкладывать и т.д.

Научитесь тому, как стать успешным фотографом и не "вылететь" назад в офис, на скучную работу.

pravilnoe-torgovoe-predlozhenie

Что такое УТП (уникальное торговое предложение)

Когда малый бизнес делает рекламу, он не может и не должен делать ее также, как и большие компании с большими рекламными бюджетами. Фотограф, как и любой малый бизнес, должен воспользоваться тем, что он ближе к клиенту, он лучше понимает свою аудиторию. Поэтому реклама может быть дешевле и эффективнее за те же деньги. Но строиться она должна по другим принципам.

Брендовая реклама vs. Спецпредложения

Крупной компании трудно сегментировать своих клиентов, но ей это в общем-то и не надо. Она может осуществлять брендовую рекламу — просто развесить везде свои баннеры, крутить ролики по телевизору, спонсировать различные шоу и спортивные мероприятия. Задача такой рекламы — чтобы потребитель запомнил бренд и когда решит что-то приобрести, то именно имя этой компании всплыло у него в голове.

Альтернативный способ рекламироваться — это делать спецпредложения или, как их еще называют, уникальные торговые предложения, УТП. Они более эффективны, потому что побуждают человека сделать покупку прямо сейчас.

Три приметы УТП

Есть три элемента, которые значительно повышают рекламную силу любого предложения для клиентов.

  • Предложение. Клиент должен видеть, что предложение интересное и выгодное для него. Самый простой прием, который используется — это предоставление скидок в том или ином виде. Вообще говоря, заинтересовать можно и каким-то дополнительным подарком. В любом случае, предложение типа «покупайте у нас» малоэффективно. Потому что все говорят, что купить надо у них…А в чем стимул?!
  • Дедлайн. Предложение должно быть ограничено по времени. Или по количеству. Или по географии. Или по часам работы. Потенциальный клиент должен четко понять, что если он не воспользуется предложением сейчас, то потом такого предложения уже не будет.
  • Призыв к действию. Надо четко сказать потенциальному клиенту, что нужно сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением. Вроде бы очевидно, но шансы повышаются, если проговорить это напрямую. Например, «Чтобы заказать консультацию по вашему сайту, звоните прямо сейчас по телефону 8(910)679-11-53″. Лучше не давать несколько вариантов действий (да, кстати, это означает, что и телефон лучше оставлять один, а не несколько).

Простой пример

Возьмем два примера рекламных предложений и сравним, чтобы понять, какое из них можно отнести к эффективным УТП, а которое является стандартной неэффективной рекламой.

  • Мы открылись! Отличные цены для наших покупателей.
  • Мы открылись! До 10 сентября скидка для всех покупателей. Заходите в наш магазин сейчас, чтобы получить 20% скидку.

Ставьте Такой Лайк, Какой Захотите!